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Les financements de startups à Madagascar


Intéressé par l'entrepreneuriat depuis 2002, j'ai commencé avec l'appui de mon fournisseur qui m'a accordé une facilité de paiement en pleine période de crise politique. C'était un chance énorme sans laquelle, je n'aurais probablement pas pu lancer cette société. Cette expérience m'a marquée et j'ai toujours été sensible sur les bons projets qui n'arrivent pas à décrocher des financements. Bien sûr, l'entrepreneur devrait être plus créatif et chercher une solution alternative à ce manque.

Les financements sont incontournables au développement des stratups?

De nos jours, nous parlons de plus en plus de startups, des entreprises avec de fort potentiel de développement mais qui nécessite généralement des financements à chaque étape de son évolution.

Les propositions de valeur sont généralement attrayantes mais il faut plusieurs années pour les rentabiliser. Dois je rappeler que Twitter a seulement enregistré ses premiers bénéfices en 2017, soit 11 ans après son lancement. Tesla, une entreprise connue pour la qualité de ses voitures électriques, qui gratte continuellement une part de marché à Mercedes, BMW et Porsche est restée non rentable qu'au 3ème trimestre de 2018, soit 15 ans après son lancement. Tout au long de leur vie, ces entreprises, malgré les déficits enregistrés, se sont toujours développés et ont nécessité de beaucoup de financement. Vous pouvez trouver sur internet les détails des chiffres.

Je voulais illustrer à travers ces exemples que les entreprises dynamiques à forte valeur ajoutée demandent au fur et à mesure qu'elles avancent beaucoup de financement, et cela tout au long de leur vie jusqu'à la phase de l'autofinancement. Plusieurs types de financement sont nécessaires: le financement d'amorçage et les séries A, B voire C.

Financement initial

Le seed funding ou fonds d'amorçage est le fonds pour développer et murir l'idée de projet. Il s'agit de développer le concept à travers des formations, des mentorings, des échanges, etc. et de mettre en place les prototypes. En Europe, ce sont généralement les incubateurs et/ ou les concours d'idée qui financent les entrepreneurs à ce stade. A Madagascar, 100startups.co offre à travers des concours la possibilité d'obtenir un fonds d'amorçage. Pour rappel, cette entreprise sociale créée en début 2018 récolte des fonds auprès de la diaspora et de la population locale dans le but de financer les meilleures idées de startups.

Séries A, B et C

Chaque investisseur et/ ou société d'investissement a ses stratégies, ses choix et ses spécialités. Ceux qui se penchent aux entreprises en phase de lancement, qu'on appelle aussi early stage ou séries A, font appel à des entreprises qui commencent dont on connait déjà les clients cibles et que les prototypes ont déjà été produits. Il s'agit ici de mettre la machine sur les railles.

Le renforcement de l'image du produit ou service, l'amélioration de son positionnement, la solidification de son équipe à travers le recrutement des gourous du domaine, etc. sont les généralement les destinations des financements des séries B. Il s'agit ici de renforcer son assise.

Nous parlons de level scalability pour les séries C. Des chiffres sur la performance sont généralement disponibles et il s'agit de renforcer la stratégie de gratter au maximum la part de marché des concurrents, de s'internationaliser et/ ou d'intégrer des entreprises concurrentes.

Je n'ai pas identifié d'investisseur de séries A dans le paysage Malagasy. Toutefois, il y a plusieurs possibilités de financer les séries B et C. L'AMIC, Association Malagasy des Investisseurs en Capital regroupe les 9 majeurs players dont ADENIA Partners, ASSIST Developpement, CRP (Century Reliable Partners), FIARO, FPP (Fonds de Portage et Privatisation), I&P, MDP (Madagascar Development Partners), SOLIDIS Garantie et SONAPAR (Société Nationale de Participations). Nous pouvons également citer MIARAKAP et Kapital Plus Plus.

Enfin, j'aimerais souligner que les investisseurs peuvent être des gens qui sont sensibles aux causes supportées par votre modèle d'affaires - Par exemple, les écologiques qui financent les campagnes de financement participatif (crowdfunding) des projets proposant des solutions de protection de l'environnement - ,et des investisseurs cherchant à fructifier leur argent - Certains prennent des risques avec vous, certains non - , ou encore des personnes espérant d'autres avantages - stratégiques, politiques, etc.

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